Egy amerikai üzletember vásárolt egy bordeaux-i kastélyt, és tárgyalásokat folytat négy másik megszerzéséről. Ambiciózus projekt, de a helyi ingatlanvezetők szerint ez a külföldi vásárlók új érdeklődési hullámának része. És ahelyett, hogy híres birtokokat próbálnának megvásárolni, kevésbé ismert ingatlanokat keresnek, amelyek lehetővé teszik számukra az egyre növekvő kereslet kielégítését az értékes árú Bordeaux iránt.
Tom Sullivan, a Fűrészáru felszámolók és szekrények elnöke vásárolta meg a 12,7 hektáros területet A park kastélya St.-Emilionban Alain Raynaud-tól a hónap elején még nem ismert összegért. Szerinte ez csak az első a jobb parti ingatlanok közül, amelyet remél, hogy megszerez.
'Ha minden a tervek szerint történik, akkor több mint 300 000 palack [éves termelésünk] lesz' - mondta Sullivan Bor néző , miközben hangsúlyozta, hogy a többi ügylet még nem zárult le.
Az 57 éves Sullivan miami lakos, aki egy kis keményfa padló-vállalkozást alakított át az egész országra kiterjedő Lumber Liquidators lánccá, amely 2007-ben lépett piacra, és jelenleg nagyjából 400 üzlettel rendelkezik. (Sullivan ideiglenesen vezérigazgatói posztot töltött be tavaly, amikor a régi vezérigazgató lemondott, miután a hírek azt mutatták, hogy a kínai laminált padló magasan formaldehidet tartalmaz.) A Sullivan beindította a Cabinets to Go céget is, és egy tiszta energiájú cég, a Proton OnSite tulajdonosa.
Sullivan keményfa ellátási láncának irányításával építette a Fűrészáru-likvidátorokat. Reméli, hogy Franciaországban is hasonló stratégiát alkalmaz, megkerülve a Bordeaux-i udvaroncokat és négociantusokat, és közvetlenül az importőröknek értékesítve. Az amerikai piacon pedig Sullivan saját importőre lesz a miami székhelyű Wine Traders International révén. Steve Howard, a Zonin Prosecco korábbi amerikai értékesítési igazgatója vezeti az amerikai értékesítéseket. Sullivan jelenleg az európai és ázsiai értékesítési igazgatók után kutat. 'Végül szeretném létrehozni a saját disztribúciónkat' - mondta. 'Ez egy kaland.'
A tárgyalás alatt álló birtokok közül kettő az Chateau Gaby a Canon-Fronsac és Moya vár Castillon Cotes de Bordeaux-ban, mindkettő David Curl tulajdonában van, de ezek az akvizíciók még nem zárultak le. Sullivan nem kommentálná a másik két ingatlant, amelyről tárgyal, kivéve, hogy megerősítse, hogy ők a Right Bank.
Értéket keres, dollárban fizet
Michael Baynes helyi ingatlanügynök, a Maxwell-Storrie-Baynes exkluzív leányvállalat ügyvezető partnere szerint Sullivan kiadási költekezése, amely a 2015. decemberi St.-Emilion-i látogatás után kezdődött, a régióba érkező befektetők elmozdulását jelenti. Christie nemzetközi ingatlanjainak délnyugati részén Franciaországban, aki közvetítette az ügyleteket.
'Több dollár alapú ügyfelet látunk' - mondta Baynes Bor néző . Ezzel nemcsak az amerikaiakra gondol, hanem olyan emberekre is, akiknek elsődleges pénzneme az amerikai dollár, amely erős volt az euróval szemben. „Ez egy szeizmikus változás a piacon ebben az évben. Rendszerint évente hat kastélyt adunk el. Idén szeptember 12-ét eladtuk. '
A vásárlók hozzáértők és koncentráltak. 'Minden stratégiához van egy szőlőültetvény, amely illik hozzá' - mondta Baynes. Sullivan esetében kb terroir a márka víziójának megfelelő. „Minden birtokot megcéloztak terroir a termékhez, amelyet Tom próbál létrehozni. Mindent, amit Tomival látok, először a fogyasztókra gondol. ”
'Van egy ötletem, amit keresek - egy jó bor, amelyet megfelelő promócióval lehet forgalmazni és eladni' - mondta Sullivan. „Én személy szerint a Bordeaux-t részesítem előnyben más borokkal szemben. De elmegyek egy étterembe, és a listán szereplő Bordeaux 700 dollár. Azt hiszem, van piac, ha van egy megfelelő árú bor. Az emberek értékelni fogják. ”
Nem ő az egyetlen újonc Bordeaux-ban, aki értéket keres, és nem minden vevő fizet dollárban. Jack Ma, az Alibaba alapítója és elnöke, valamint Kína egyik leggazdagabb embere, megvásárolta a Château de Sours-t, egy 198 hektáros birtokot Entre-Deux-Mers-ben , februárban. Ő és hasonló gondolkodású kínai vezetők egy csoportja több kastély megszerzésére törekszik, lehetővé téve számukra saját terjesztési hálózatuk létrehozását.
A Château du Parc-ot 2011-ben vásárolta meg Raynaud. A du Parc borszakértőjeként továbbra is az ő aláírásával szerepel a címkén. Damien Landouar, aki 18 évig a Château Gaby-nál dolgozott, Sullivan összes ingatlanának ügyvezető igazgatója lesz. Sullivan azt tervezi, hogy minden birtokát organikus szőlőtermesztéssé alakítja át - Moya már az, Gaby pedig a tanúsítás felé halad. 'Nekem személy szerint fontos, nem marketing okokból' - mondta Sullivan.
További Bordeaux-i ajánlatok
Egy másik, az organikus szőlőtermesztésre összpontosító tranzakcióban a Labrune család a Cegedim francia cég fő részvényesei és a Fronsac-i Château de la Dauphine tulajdonosai , szerzett Chateau Haut-Ballet Olivier Decelle-től szeptember 16-án. Decelle tulajdonában van még Mas Amiel Roussillonban és Château Jean Faure St.-Emilionban.
A Haut Ballet 32 hektáros szőlőt tartalmaz Saint-Michel-de-Fronsac-ban, kilátással a Dordogne folyóra. A szőlőültetvényeket Château de la Dauphine számára használják, szőlőültetvényeiket 131 hektárra növelik. A Dauphine 2015-ben szerezte meg az ökológiai tanúsítványt, és a tulajdonosok azt állítják, hogy az új parcellákat ökológiai és biodinamikus gazdálkodássá alakítják át.
A St.-Emilion-ban is Coralie de Boüard és férje, Loïc Maillet jelentették be, hogy a Tour Musset-t Castel Frères-től vásárolták meg. Átnevezik a Château Clos du Boüard ingatlant. 74 hektár szőlőt tartalmaz. De Boüard apja, Hubert de Boüard de Laforest , tanácsadó borászként fog szolgálni.